Кто такой директолог: чем занимается, сколько зарабатывает и где обучиться

Всем привет! В эпоху онлайн-бизнеса очень важно грамотно настраивать рекламу. Для этого существует множество профессий, одну из которых мы рассмотрим в данной статье. Разберемся, кто такой директолог, чем он занимается, сколько ему платят и главное – как им стать.

Директолог — кто это?

Директолог – это настройщик контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords. Он запускает, анализирует и улучшает рекламные кампании (РК) на данной платформе. Объявления, созданные в Директе или Adwords, пользователи видят в поиске, когда набирают какой-либо запрос. Также они появляются в блоках рекламы на сайтах, например, у нас.

Зачем нанимать отдельного человека под одну платформу? Все просто – для максимальной эффективности. Поскольку Директ является платформой с несколькими типами реклам, а значит с десятками параметров, во всех этих параметрах необходимо уметь ориентироваться и правильно их использовать, чтобы не «слить» бюджет, т. е не потратить впустую деньги, выделенные на рекламу.

Специалист по настройке рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords зарабатывает 20-100 тысяч рублей в месяц, что напрямую зависит от его опыта и количества рекламных кампаний, которые он ведет. Работать можно из офиса или фрилансить.

Кому и когда нужен директолог

Услуги директолога требуются бизнесу в тот момент, когда владелец решает продвигать свои услуги или товары через интернет. Ему требуется создать объявления, которые будут видны в поиске или на сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть Яндекса или Google. Иногда бизнесмены пытаются вести рекламные кампании самостоятельно, но для правильной настройки нужно учитывать очень много нюансов, поэтому такие РК обычно приносят мало заявок, и требуется помощь специалиста, чтобы повысить конверсию объявлений.

Конверсия – это процент посетителей, совершивших целевое действие. Это может быть не только покупка или заказ товара, но и собственно переход на сайт, заявка на консультацию, подписка на рассылку и пр.

Разберем на примере, как работает директолог.

К специалисту обращается владелец регионального магазина с запросом о создании рекламы в интернете. Затем начинается работа директолога, он:

• анкетирует заказчика, чтобы понять, в чем суть бизнеса, какие уникальные качества есть у товара и услуги, кому они могут понадобиться, какие есть скидки и прочие детали;
• собирает семантическое ядро для объявлений, т. е. подбирает те слова и фразы, которые в целом характеризуют вид деятельности, товары или услуги, предлагаемые сайтом, также семантика определяет, по каким запросам будут выводиться объявления;

• очищает собранную семантику от лишних запросов так, чтобы они приводили на сайт только целевых посетителей;
• настраивает рекламную кампанию (или несколько): выбирает возраст, интересы и другие черты целевой аудитории, время показа, бюджет и пр.;
• пишет рекламные объявления, используя слова и словосочетания из семантики, указывает преимущества предлагаемых товаров и услуг;
• отслеживает эффективность рекламы, при необходимости корректирует настройки.

Расчет бюджета происходит в зависимости от стоимости ставки за клик, т. е. человек кликает по рекламе, и со счета заказчика снимаются деньги, бюджет уходит. Главное, чтобы клики приводили людей, которые совершат целевые действия, тогда рекламная кампания считается успешной. Необходимый процент конверсии зависит от сферы деятельности, например, где-то считается хорошим уровень конверсии в 1-2%, а в других областях – от 5%. Если же по объявлениям приходят «просто посмотреть», но не совершают покупку или не делают заказ, конверсия составляет 0%, то считается, что бюджет слит.

Чем занимается специалист

Бывало ли такое, что в попытке купить что-нибудь, вы вводили запрос в поиск Яндекса или Google, а после этого он почти сразу появлялся в разной рекламе на сайте? Именно этим директолог и занимается – настройка объявлений под конкретные запросы и потребности клиентов. Разберемся подробнее, что входит в обязанности директолога:

• запуск, настройка. ведение и оптимизация настройки в Яндекс Директ;
• работа с ретаргетингом;
• работа с поисковиком: составление поисковых запросов, текстов и заголовков объявлений;
• работа с системами аналитики (Яндекс.Метрика, Гугл, Роистат и другие);
• мониторинг и анализ запущенных РК с дальнейшей оптимизацией;
• тестирование и оценка качества;
• работа со связанными сервисами.

Как видите, пунктов тут немало, но этому можно научиться и зарабатывать.

Плюсы и минусы работы

Зарплата директолога

Здесь мы рассмотрим вопрос с зарплатой более подробно – от уровня новичка до профи. За первый год работы вы можете рассчитывать ни цифры не ниже 20 000 рублей. В среднем 20-25 тысяч. А работы придется делать много на всех уровнях, так что у начинающего директолога могут появиться сомнения в целесообразности траты сил.

Если вы продержитесь год или более, то станет значительно проще. Можно будет повышать ставку за проект вдвое, вы уже будете с портфолио и отзывами, а значит, проблем с поисками новых заказчиков станет значительно меньше. Да и старые заказчики могут остаться с вами даже на новой ставке. Здесь вы уже можете рассчитывать на 30-40 тысяч рублей ежемесячно. И да, снова будет много работы.

Потом, вы будете сами назначать стоимость своих услуг по настройке рекламы. Это могут быть цифры в 10 или даже 20 тысяч рублей за проект. Главное уметь грамотно продать свои услуги за большие деньги. Для этого понадобится большое портфолио, много отзывов, красноречие и немного везения.

В таком случае ваш ежемесячный оклад может составлять 100-150 тысяч рублей в месяц. Главное помните, что все вышеизложенные “финальные” цифры складываются напрямую из нескольких проектов. Как правило, на ведение берут 3-4 проекта. На большее количество рекламных кампаний может не хватить времени и сил: будет падать качество работы. Хотя некоторые специалисты умудряются вести по 10-15 проектов.

Сколько получают директологи в частной фирме?

Существует вариант устроиться директологом в рекламное агентство и зарабатывать оффлайн. В таком случае вам даже могут оплатить обучение или повышение квалификации, а дельта вашей зарплаты составит 20-35 тысяч рублей. Далее уже будут смотреть на ваши результаты. Если все хорошо – там и до повышения недалеко.

Средний заработок директолога, который уже обучен всему, чему надо – 50-70 тысяч рублей в рекламном агентстве. Однако, в таком случае могут повыситься и объемы работы, как это обычно бывает в команде. Также работу директологам предлагает и сам Яндекс.

Перспективы

Какие перспективы у директологов? Если отвечать коротко, то — хорошие. Дело в том, что с большой долей вероятности, все отечественные компании остановят свои РК в зарубежных инструментах, а для компенсации ожидается приток этих самых рекламных кампаний в Яндекс. Получается, будет больше работы. Хотя, возрастет и конкуренция, зарплаты тоже явно в стороне не останутся и «потолок» заметно повысится. Главное, самостоятельно искать заказчиков после того, как вы уже прошли обучение.

Помимо этого, можно обратиться к сайтам по поиску работы, там тоже можно найти несколько сотен актуальных вакансий для офиса. Таким образом вы даже обеспечите себе стабильность заработка.

Как стать директологом

Если вы уже задаетесь вопросом, как стать директологом с нуля, спешим на него ответить. На это есть целых два варианта:

1. Самостоятельное обучение. В таком случае нужно изучать книги, форумы, самоучители, видеоуроки и все что доступно в интернете. Это может быть крайне дешево или вообще бесплатно. Только не будет контроля, системности и эффективность ставится под сомнения.
2. Онлайн-обучение. Вы можете пройти курс на одной из образовательных платформ (о них расскажем ниже). В большинстве своем такие курсы рассчитаны на новичков и подойдет всем. Среди плюсов можно отметить системность, кураторство и повышенную эффективность (а в некоторых случаях и сертификацию), а среди минусов – дороговизну.

Курсы для директологов

Теперь разберемся с тем, как и где этому учиться в 2022 году. Приведем несколько самых востребованных онлайн-школ, где обучают рекламе и маркетингу.

Курс «Контекстная реклама с нуля» — Skillbox

Здесь вас научать запускать рекламные кампании в Директе и Google Ads, следить за их бюджетом и эффективностью. По окончании курса сможете работать на фрилансе или на агентство сразу с нормальным бюджетом.

Курс подойдет абсолютным новичкам. Сначала научитесь собирать семантику и посмотрите на интерфейс инструментов, потом запустите свою первую РК и будете ее отслеживать. Вас также научат лайфхакам и тонкостям работы в Google Ads и Яндекс Директ. Можно будет претендовать на позицию “средний уровень”. Дают сертификат и знания о получении качественного трафика, учат составлять резюме.

• Стоимость: 35 000 рублей;
• Сроки: устанавливаются самостоятельно;
• Доступ: навсегда;
• Для кого курс: новичкам.

Курс «Трафик-менеджер» — Яндекс.Практикум

В этом курсе вы освоите смежную профессию – трафик-менеджер. И вам тоже придется плотно поработать с Директом, научиться пользоваться его основными функциями, Коммандером, изучите дополнительные рекламные форматы и еще много других вещей. Помимо этого, вас научат работать с другими платформами.

Как всегда будет проработка анализа РК, оптимизация бюджета и корректировки, обучение самостоятельности и одна из фишек Практикума – soft-skill. Тут им выступает креативность.

• Стоимость: 78 000 за весь курс;
• Сроки: 4 месяца;
• Доступ: навсегда;
• Кому: новичкам.

Курс «ЯНДЕКС.ДИРЕКТ 2.0» — Convert Monster

Этот курс подойдет как собственникам бизнеса, которые хотят сами научиться делать для себя рекламу, так и начинающим директологам, которые хотят найти работу. На выходе из курса вы научитесь увеличивать доход с рекламы, вас научат нанимать сотрудников на рекламу и обрабатывать ежедневные входящие заявки.

Самого рекламщика будут учить целому набору программ – Директ Коммандер, Кей Коллектор, Вордстат, Аудитории, Гугл Аналитика, Яндекс Метрика и другим. Благодаря им можно будет увеличить вашу эффективность. Лайфхаки по работе с Директом также прилагаются. Научат анализировать целевую аудиторию и повышать личный доход.

В ходе обучения вы будете составлять семантику на несколько тысяч ключевиков всего за два часа, примете участие в создании тысячи работающих объявлений, узнаете все про модерацию и научитесь анализировать все показатели из Google Analytics и Яндекс Метрики.

Курс прошел несколько перерождений (1.0, 2.0 и сейчас готовится 3.0), поэтому он постоянно обновляется и дает подробные и актуальные инструкции по работе в вебе. Помимо видео, вам будут даны также некоторые полезные рабочие материалы.

• Стоимость: 20 000 рублей;
• Сроки: устанавливаются самостоятельно;
• Доступ: навсегда;
• Для кого курс: новичкам.

Курс «Яндекс Директ» — Digistr

В данном случае вас ждет не совсем курс в привычном понимании (с учителями, наставниками и задачами с проверкой). Тут за подписку вы получаете актуальный сборник видеозаписей работы с Директом, который включает в себя интерфейс, создание объявлений, сбор ключей, анализ ЦА и многое другое. После прохождения вы будете уверенно ориентироваться во всем, что есть в Яндексе.

Курс направлен на ознакомление и углубленное изучение инструментов Яндекса для рекламщиков. Вас научат не только составлять портрет ЦА и подбирать ключевые слова, но и анализировать, делать похожие (look-alike), множить. Следить за бюджетом вы тоже будете. Основное время уделяется UTM-меткам, как основному рабочему инструменту и способу отслеживания пользовательской активности. Курс постоянно обновляется и остается у вас.

Для получения курса будет достаточно просто оформить подписку по электронной почте и дождаться ответа.

• Стоимость: бесплатно;
• Сроки: устанавливаются самостоятельно;
• Доступ: навсегда;
• Для кого курс: новичкам.

Личные качества

Теперь рассмотрим качества, которые необходимы для успешного развития в данной сфере. Сразу скажем, что большинство из них будет актуально для любой профессии в сфере рекламы:

• Обучаемость – учиться вы будете долго и упорно, однако это быстро окупится, важно “схватывать все на лету” и уметь применять полученные знания;
• Коммуникабельность – здесь вы будете работать с людьми, а они в свою очередь бывают разные, и к каждому нужно найти свой подход;
• Стрессоустойчивость – на первых порах вы будете нервничать, что что-то может пойти не так (все-таки сфера динамично развивается), но это не должно сломить вас;
• Аналитический склад ума – любую рекламную кампанию надо уметь анализировать, как при настройке, так и при отработке;
• Многозадачность – делать вы будете много чего, поэтому скилл будет далеко не лишний;
• Усидчивость – долго учиться и долго настраивать первые рекламные кабинеты может быть утомительно, плюс каждый РК – лишь рутина. Нужно уметь справляться с этим.

Заключение

Директологом стать сложно, но можно. В награду за вашу усидчивость, обучаемость и адаптацию, вас будут ждать высокие зарплаты и хорошие перспективы. Научиться данной профессии можно даже на бесплатных курсах, если вас устраивают обязанности данной профессии.

Если вам понравилась наша статья, то делитесь ею в социальных сетях и обязательно подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить много чего интересного!